在全球化浪潮的推动下，中国手机游戏市场正以前所未有的速度拓展其海外版图，近年来，众多国内手机游戏企业纷纷将目光投给境外市场，寻求新的增长点，中泰国际融资有限企业企业融资部联席主管李家荣，在近期的一次访谈中，深入探讨了手机游戏企业在境外市场的机遇和挑战，以及怎样通过讲述“长故事”来赢得海外玩家的青睐。

一、境外市场：无限也许，无限挑战

李家荣指出，境外市场对于手机游戏企业来说，一个充满无限也许的新天地，和国内市场相比，境外市场不仅拥有更为广阔的用户基础，还蕴含着丰盛的文化多样性和消费习性差异，这意味着，手机游戏企业可以通过创造的游戏内容、特殊的文化元素和精准的市场定位，来满足不同民族和地区玩家的需求，从而开拓出一片最新的蓝海市场。

机遇总是和挑战并存，境外市场的复杂性、竞争的激烈性以及法律法规的差异，都给手机游戏企业的出海之路带来了不小的挑战，怎样在众多竞争者中脱颖而出，怎样在陌生的市场环境中快速适应并站稳脚跟，成为了摆在手机游戏企业面前的一道难题。

二、讲好“长故事”：文化融合和创造

面对境外市场的挑战，李家荣认为，手机游戏企业需要讲好壹个“长故事”，即通过游戏内容、故事务节、人物设定等方面，构建壹个具有深度和广度的游戏全球，让玩家在游戏中感受到文化的魔力和情感的共鸣。

1、文化融合：文化元素是手机游戏出海的重要载体，李家荣提议，手机游戏企业在设计游戏时，可以融入当地的文化元素和特色，如历史背景、风土人情、节日庆典等，以增强游戏的代入感和吸引力，针对欧美市场，可以设计以中世纪魔法和骑士为主题的游戏；针对东南亚市场，则可以融入当地的神话传说和民俗风情，通过文化元素的融合，手机游戏企业可以更好地和海外玩家建立情感连接，提高游戏的知名度和美誉度。

2、创造故事：除了文化元素的融合外，创造的故事务节也是吸引海外玩家的决定因素，李家荣强调，手机游戏企业需要打破传统的故事框架，创新出具有创新性和特殊性的故事务节，这不仅可以激发玩家的好奇心和寻觅欲，还可以提高游戏的可玩性和趣味性，可以设计以未来科技为背景的科幻故事，或者将历史事件和现代元素相结合，创新出具有时空穿梭感的故事务节，通过创造的故事务节，手机游戏企业可以在众多竞争者中脱颖而出，赢得海外玩家的关注和喜爱。

3、人物设定和情感共鸣：人物是手机游戏故事的核心元素其中一个，李家荣指出，手机游戏企业需要注重人物的设定和塑造，通过丰盛的背景故事、鲜明的性格特征和深刻的情感表达，让玩家和人物产生情感共鸣，这不仅可以增强玩家的代入感和归属感，还可以提高游戏的忠诚度和用户粘性，可以设计具有复杂性格和成长历程的主角，或者通过剧情的推进和人物的互动，让玩家感受到人物的成长和变化，通过人物的设定和情感共鸣，手机游戏企业可以建立起和海外玩家之间的情感纽带，为游戏的长期进步奠定坚实的基础。

三、精准定位和市场推广

在讲好“长故事”的基础上，精准的市场定位和推广策略也是手机游戏出海成功的决定因素，李家荣提议，手机游戏企业需要根据目标市场的特征和玩家的需求，制定特点化的市场推广方法。

1、市场调研：在进入新市场之前，手机游戏企业需要进行深入的市场调研，了解当地玩家的游戏偏好、消费习性以及竞争对手的情况，这有助于企业制定更加精准的市场定位和推广策略，避免盲目跟风或误判市场。

2、本地化运营：针对不同民族和地区的文化差异和消费习性，手机游戏企业需要采取本地化的运营策略，这包括语言翻译、文化适应、付款方法调整等方面，通过本地化运营，手机游戏企业可以更好地满足当地玩家的需求，提高游戏的用户尝试和满意度。

3、社交媒体营销：社交媒体是手机游戏推广的重要渠道其中一个，李家荣提议，手机游戏企业可以利用社交媒体平台（如Facebook、Twitter、Instagram等）进行品牌宣传、活动主题推广和用户互动，通过公开游戏预告、更新日志、玩家故事等内容，吸引潜在玩家的关注并激发他们的兴趣，还可以通过社交媒体平台和玩家建立直接的联系和沟通渠道，收集用户反馈并优化游戏尝试。

4、合作伙伴关系：和当地的游戏发行商、电信运营商、媒体平台等建立合作伙伴关系，也是手机游戏出海的重要策略其中一个，通过合作伙伴关系，手机游戏企业可以借助对方的资源和渠道优势，快速进入市场并扩大影响力，还可以通过合作伙伴关系了解当地市场的动态和动向，为企业的长期进步提供有力支持。

四、用户认可数据

据中泰国际公开的研究报告显示，近年来，中国手机游戏在境外市场的表现日益亮眼，以某知名手机游戏为例，其在欧美市场的下载量和用户评分均保持较高水平，并多次获取当地媒体和玩家的好评，该游戏通过丰盛的故事务节、特殊的文化元素和创造的方法设计，成功吸引了大量海外玩家的关注和喜爱，该游戏还通过精准的市场定位和推广策略，成功打入了多个主流市场并建立了稳定的用户群体。

五、中泰国际李家荣：境外市场无界，企业怎样讲好“长故事”？

在谈到手机游戏企业怎样讲好“长故事”时，李家荣表示：“境外市场无界，但文化有根，手机游戏企业需要深入挖掘当地文化的精髓和特色，将其融入游戏内容中，创新出具有深度和广度的游戏全球，还需要注重故事务节的创造和人物的设定和塑造，让玩家在游戏中感受到文化的魔力和情感的共鸣，只有这样，才能在境外市场中脱颖而出，赢得海外玩家的青睐和认可。”

李家荣还强调，手机游戏企业在出海经过中需要注重品牌建设和用户口碑的积累，通过提供优质的游戏产品和服务，树立良好的品牌形象和口碑效应，为企业的长期进步奠定坚实的基础，还需要密切关注市场动态和竞争对手的情况，及时调整市场策略和产品路线，以保持企业的竞争力和市场地位。

中泰国际李家荣的见解为手机游戏企业出海提供了真贵的经验和启示，在境外市场这片广阔的天地中，手机游戏企业需要讲好“长故事”，通过文化融合和创造、精准定位和市场推广等策略，赢得海外玩家的青睐和认可，还需要注重品牌建设和用户口碑的积累，为企业的长期进步奠定坚实的基础。